• 产业现状

海宁家纺起步于上世纪八十年代末90年代初，经过40多年的努力拼搏和创新发展，从无到有，从小到大，走出了海宁家纺一条特色富民产业之路，成就了许村中国布艺名镇，形成了海宁家纺产业集群优势，“海宁家纺”获评浙江区域名牌，建立了从原材料生产、坯布织造生产、印染后整理及窗帘成品缝制一条完善的产业链，在国内外市场中具有较高的市场竞争力，家纺产业因此成为海宁市三大支柱产业之一，在全国乃至世界布艺行业中处于领先地位。
但是，近年来由于受到新冠疫情的持续影响，经济形势依旧下行，出口形势的不确定性，国内家纺产业的异军突起，融杭发展的空间挤压，市场销售模式的变革，以及政府出台的能耗、亩均考核政策等一系列不利因素叠加，给海宁家纺带来前所未有的困难和压力，面临着新一轮的严峻挑战。
2022年新春刚过，市镇两级政府相继召开新一年经济工作会议，提出了新一年工作任务和奋斗目标，作为海宁家纺三大传统产业之一的海宁家纺，如何进一步加强融杭接沪，加速海宁家纺时尚产业转型？怎样探索促进家纺企业积极承担社会责任，勇当高质量发展共同富裕示范表率？当前家纺企业又面临着哪些困难和发展瓶颈，迫切需要政府各级部门解决哪些困难？带着这些问题，协商会近期专门走访调研海宁家纺企业，摸清产业的基本面情况。
此次调研共走访企业31家，其中有窗帘、沙发布、整体软装布艺、墙布、印染五大类企业，80%从事生产、加工和销售，20%为贸易型企业，走访企业于2月10日正常复工；正月十五恢复正常生产。
一、当前主要存在的困难和问题

1. 家纺用原材料价格大幅上涨,每吨价格上涨1500元-2000元。由于近期国际原油市场价格迅猛上涨，导致家纺原材料价格受到影响，家纺原材料多为化纤产品，如有光、无光网络丝、涤纶丝等，现在，每吨原材料价格较去年12月份相比，每吨价格上涨1500-2000元。
2. 高端人才难引进，职工工资逐年上涨，上涨率6%-8%。企业开年遇到最大难点，就是招工难。今年节后，许村、沈士、许巷设三个招工点，普通工人基本能到岗，但企业需求的高端设计、管理和技术工人，在当地很难招到。主要是许村城镇化配套设施建设相对薄弱，还有待进一步完善。同时，随着许村新城建设步伐加快，各方面生活成本快速提高，企业职工工资相应普遍上涨，涉及面广的普工工资逐年平均涨幅6%-8%。
3. 国际经济形势存在许多不确定性，出口企业普遍不乐观，俄罗斯订单减至一半。目前，出口企业大多呈现下降趋势，企业手中的订单多为低端价格市场，特别是出口俄罗斯的订单严重减少，对俄出口量较大的企业销量下降30%，甚至一半，个别企业被客户要求停产、停发货；卢布贬值，损失无法估算。出口美国、欧洲等发达国家的高端产品和订单，目前相对平稳。据家纺协会外贸监测点对59家出口企业统计，1-2月销售4902万美元，去年同期为5801万美元，减少898万美元，同比下降18.3%。
4. 春季内贸销售依靠展会，受疫情影响展会一再延期，导致布艺内贸出现明显下降趋势。窗帘及成品、沙发布、墙布、整体软装布艺四大领域，销售量不均衡，成品窗帘与沙发布基本平稳；整体软装布艺的销量没有递增，利润减少；墙布部分企业销售出现断崖式的下跌，主要原因是墙布销售渠道与建材匹配，软装设计更新变化快，墙布被艺术漆代替，墙布的用量锐减。布艺内贸主要依靠会展，由于国内疫情频繁发生，深圳春季家纺展等国内布艺展会一再延期，或线上举办。
5. 因政府施策，许村后整理配套不够完善，本地产业链缺乏高效运作。近年来，各级政府实施的企业“能源双控”“环保整治”“亩均效益考核”“安全生产检查”等量化指标的考核，再加上常态化的疫情形势，家纺产业链配套问题不断凸显，原材料（原丝）不能在许村生产，“起跑线”落后于别的地方；其次，印染产业加工不配套，规模技术、个性化产品印染服务、印染价格等方面制约产业提升，尤其是高端的软装布艺（纱线及布艺染色）的后整理不相配套，造成后整理加工“断档”明显。第三，沙发布印染配套严重滞后，确因受环保整治影响较大，桐乡、德清等地后整理企业没有在这些方面受到政府的严加管控，许村企业只能付出更大代价。
6. 各项生产成本推高，家纺市场价格竞争激烈，海宁家纺市场份额逐年减少。由于杭州东扩发展，许村融杭建设加快等客观因素，海宁家纺企业的劳动力、运输、财务、后整理配套费等各项成本一再推高，迫使许村企业生产外移加工，家纺产品被经编产品替代，江苏、德清等地支持鼓励发展传统纺织业，许村生产优势逐年削弱，在市场竞争中，明显处于劣势地位，市场份额逐年减少。

7、改变传统营销模式，走线上或直播营销，传统展会不再“热”。
经历了二年疫情，许多家纺企业改变传统的展示与销售模式，探索走线上、直播的营销方式。90%的窗帘布、成品、墙布、整体软装企业采用抖音直播，60%的沙发布企业也逐步探索线上或直播营销。调研中，大部分企业对参加传统展会如上海家纺展，不再重视与关注，造成展会经济的冷清现状，给海宁家纺组织展会提出了新的思考。

• 对策和建议

1. 提升企业家信心，弘扬企业家精神，抓好顶层设计，提升家纺时尚产业竞争力，同心同向打造“全球家纺之都”。

海宁家纺作为千亿级时尚产业，已被纳入我市“十四五”发展规划。因此，建议政府部门要重视产业高质量发展，引导企业家提振发展信心，弘扬企业家精神，重视家纺时尚产业提升，关心企业家队伍成长，抓好顶层设计，从政策层面支持企业智能化改造和数字化转型，提升家纺时尚产业的引领力，重点在于政策要落地，措施要到位，让企业享受到政府政策的温暖。

1. 擦亮“海宁家纺”浙江区域名牌，加大对区域名牌的宣传力度，提升区域名牌影响力。要充分发挥多媒体的功能，建议政府、部门、企业协同发力，在资金、传播形式上给予全方位的鼓励和支持，加大宣传力度，提升“海宁家纺”在国内外市场的影响力和美誉度，使“海宁家纺”真正成为中国家纺的一张“金名片”。
2. 鼓励企业招才引才，利用产教融合联盟平台，加快家纺高端人才和科研项目落地，推进时尚产业科技创新。鼓励与支持企业招才引才。要充分利用产教融合平台，发挥平台人才集聚的优势，一方面，实施校地合作办学3+2模式，夯实产业人才培养。另一方面，加大高精尖人才的引进，建议时尚产业中心、市工商联产教融合联盟，前者在政策上给予企业人才引进培育资金支持，后者在人才平台上牵线搭桥，引人才、引项目，加快人才与项目落地，推进家纺时尚产业科技创新。
3. 出台参展奖励政策，继续支持和鼓励规模企业参展；制定许村展会展商门槛，提升许村家博会档次和品牌形象。

两年疫情影响展会成效，企业参展积极性不高。建议许村镇政府落实2020年实施的境内参展补贴政策，继续鼓励和支持企业参展，广开销售门路。许村家纺博览会要予以重新定位，展览形式要向意大利科目展学习，制定海宁许村参展企业门槛，鼓励海宁家纺规模企业、品牌企业参展，提升参展企业质量和许村展会档次和品牌形象。

1. 重构海宁家纺产业链，推动产业集群高效运转。

正确理解政府各项工作，在园区实施土地低效腾退、环境保护、安全生产等方面的做法，对在与印染企业、产品后整理等不相协调的现状，建议市级各有关部门、平台、协会、企业代表共同进行调研会商，作出符合产业发展实际的产业链有效配置与产业提升规划，确保集群高效运转。
6、聚焦高质量发展，狠抓企业培育。实施家纺产业整治，规范小微企业经营，营造公平公正的产业环境，提升时尚产业竞争力。
按照浙江省高质量发展的要求，加速家纺时尚产业转型和高质量发展，根据许村未来五年的企业培育目标，上市企业2家，行业龙头企业10家，产值10亿企业2家，提升时尚产业竞争力。
对现有规上企业提升的同时，规下企业也要进行适度整治，在亩均产值税收的考核中，既要做到针对性，也要对低小散企业加大整治力度，循序渐进，分级考核。建议政府对区域内所有企业进行考核，依法规范小微企业经营，营造公平公正的产业发展环境，推动海宁家纺产业集群健康发展。