一、行业基本情况
今年3季度以来，海宁家纺行业经营状况依旧在低位徘徊，在受到全国疫情多发、散发的持续影响下，海宁众多家纺企业承受着市场低迷、消费下降、订单减少等方面严峻的挑战，面对这些困难和问题，家纺企业还是继续保持企业创新发展的定力，在行业经营的困难期加倍努力经营下去。今年1-8月份，全市261家家纺规上企业实现产值  100.425亿元，同比下降13.5%；利税5.4亿元，同比下降20.9%，利润2.15亿元，同比下降36%。从第三季度规上企业的相关数据来看，1-8月规上家纺工业总产值和利税严重下降，形势不容乐观。
二、产业基本情况与内外贸销售情况
1、主要家纺原材料价格小幅上涨。涤纶丝在0.902万元/吨左右，比之前的每吨上涨了1000元左右，雪尼尔纱1.5万元/吨左右，较之前的基本持平。棉纱因为品类、等级不同，相应的价格浮动也不大，价格基本持平。
2、国内消费上不来，内贸市场销量锐减，但企业用工相对稳定。持续的国内疫情使整个内贸行情不景气。目前，企业手中的内销订单生产时间少的仅能维持1个月，多的维持3个月，企业开机率平均维持在70%-80%之间。企业用工情况还是相对稳定。
3、全球经济形势严重下滑，下单量极少。去年的第四季度，海外订单回笼国内，出现订单增多，至今年3季度（刚好一年），美国国内消费不动俏，美国客户在国内的库存量大，导致今年秋季下单少；此外，受俄乌战争的持续影响，欧盟国家购买力也受到一定的冲击，国内消费减少。
4、国内同行业竞争激烈，瓜分许村家纺原来拥有的市场销量。国内各地家纺生产基地多，如江苏、长兴等地家纺兴起，也有替代许村的家纺布艺产品，如经编产品，受到几个因素的冲击，导致许村家纺总的销量随之减少。
5、第3季度家纺的总销量有一定市场增量，家纺生产企业的库存多，由于供过于求，许村整体销售表现不乐观。今年8、9、10三个月，历来是每年家纺的销售旺季，市场有一定增量，但是供过于求，旺季不旺，也因此，许村家纺市场的总体销售的这部分增量，并不十分明显。
6、家纺部分企业主对主业缺乏投资热情，削弱了发展主业的信心，出现许村家纺市场活力不足。
三、对策和建议
1、建议政府加大扶持力度，尽快完善出台外贸企业出海抢单的奖励政策，继续支持企业走出去参展，帮助企业度过困难期。
2、鼓励企业加强设计创新，加快企业的产品、工艺、后整理等方面的创新，做精做优产品，以适应市场快节奏的变化与需求。
3、扎实练好内功，打造以品牌为中心的企业战略规划，提高产品的附加值和企业知名度。加强企业员工技能培训，加强企业内部管理等，扎实练好内功，推动自主品牌建设，提高企业产品的附加值和企业影响力。
4、创新企业销售模式，坚持走“线上线下”两条腿走路方式，提高产品的市场占有率。企业要创新销售模式，充分利用互联网+，利用抖音、快手、小红书等网络销售平台，发展线上线下相结合的经营模式，加紧拓宽企业销售平台。
5、继续鼓励企业加大科技投入，建议政府出台奖励政策，扶持企业开发家纺布艺新品，丰富许村市场品种。目前，许村新近研发的磨砂科技布受到市场追捧，关键在于产品创新，使新品成了企业发展新的突破口。因此，希望政府加大对企业产品创新扶持力度，推动家纺企业不断出新品，出精品，不断提升海宁家纺行业的自主创新能力。
6、加强4个专委会联谊和市场拓展活动，形成行业特色的组合销售模式，推进许村家纺从“一块布向一个家”的升级。加强四个专委会联谊和市场拓展活动，形成有活力和凝聚力的专委会联合团队，带动成员企业开展互助互联的的抱团销售，比如：窗帘布（成品窗帘）+沙发布+墙布的系列组合，形成具有行业特色的销售新模式。